El principio básico de las ventas para el Agente inmobiliario

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Cómo vende un Agente Inmobiliario

El principal objetivo de un Agente inmobiliario es lograr que la mayor cantidad de gente sepa que es un Agente RE/MAX.

Cuando se le pregunta a la mayor cantidad de Agentes cuál es el principal objetivo de su negocio, muchos responden «vender propiedades» o «captar clientes», sin embargo estas son consecuencias, llegar a la venta de una propiedad (o ayudar a la compra de una) es el último eslabón de una serie de acciones cuyo inicio está en lograr que una persona requiera del servicio profesional de una Agente.

Ventas es un juego de números, donde se debe dejar que las probabilidades trabajen a nuestro favor, mientras más personas sepan que un profesional se dedica a la asesoría para la compra y venta de propiedades, mayores probabilidades tiene que, llegado el momento requieran sus servicios.

Cómo hacerse conocido como Agente inmobiliario

Dentro del sistema de capacitación de RE/MAX Consultores, se capacita en el uso de muchas herramientas y estrategias de marketing para los agentes, sin embargo se pueden dividir en dos grandes categorías:

  • Acciones digitales
  • Acciones tradicionales

Acciones digitales

Podemos agrupar en este rubro todas aquellas actividades de promoción que se desarrollan en el entorno digital tales como presencia en redes sociales, publicidad pagada en redes, desarrollo de portales web, desarrollo de grupos y comunidades, etc.

Acciones tradicionales

Dentro de estas podemos mencionar la colocación de letreros, diseño y entrega de volantes, organización de «open houses» y por supuesto la visita a propiedades y clientes

En conclusión, un Agente debe lograr cada día que más personas que antes no lo sabían, conozcan que es un Agente RE/MAX asegurando de esta manera que su alcance se incremente y de esta manera sus posibilidades de conseguir un nuevo cliente.